銷售技巧培訓教材(PPT 65頁)

有效的銷售策略最有效的SalesCalls
要改變遊戲規則
目標
TopSalesRep的特點
TheGSKSalesCallModel
Sellingis…..
Askyourself…..
ReadingtheCustomer’sMind
FirstthingsFirst
SessionDesignandTiming
步驟1：訪前計劃-目標
問題
When?Why?How?
總結與討論
你學到了什麼？
步驟2：開場白/建立融洽關係
步驟3：發現需求—目標
你學到些什麼？
步驟4：定位品牌利益
定位品牌利益-目標
定位品牌利益
締結/過渡-目標
訪後分析—目標
處理客戶挑戰—目標
處理客戶挑戰
..............................