翡翠銷售技巧培訓教材(DOC 頁57)

1:翡翠的新利体育取现 是一個專業性很強的工作，從某種意義上來說，
它比鑽石的營銷更需要獨特的營銷技巧。
1、以良好的精神狀態準備迎接顧客的到來
2、適時地接待顧客
3、充分展示珠寶翡翠飾品
4、利用顧客所提出的質疑，盡可能抓機會介紹翡翠知識
5、引導消費者走出購買誤區，揚長避短巧妙地解釋翡翠品質
6、促進成交
7、售後服務
8、總結銷售過程和經驗
“成功不取決於你的出身，你的學曆，你的長相，成功隻取決於你愛的過程”
(注意事項：A、附銷變主銷B、跟主銷唱反調）
A、自我介紹接近法：
人沒到聲音先到
再折VIP折扣
加強說服
協助備齊銷售輔助工具
去折扣後售價的零頭
當班眼觀四方
擋客人的去向
死纏爛打
熟悉貨品
男女同行選購時要注重以女顧客為中心
肯定認同同一件貨品介紹給顧客
..............................