某汽車顧問式銷售流程培訓手冊(PPT 69頁)

顧問式銷售流程
透過確定所要達到的目的來設定潛在客戶開發的目標
必須先製定收入與銷售目標：
你要達到什麼目的（收入）
你需要銷售多少車輛（目標）
你必須獲得多少潛在客戶（目標）
每星期核算一次，檢查前一周的目標進度，
製定下周和下月的目標 （做練習）
潛在客戶開發的定義
決策群體
顧問式銷售的流程
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