房地產銷售培訓之逼定技巧培訓教材(PPT 51頁)

客戶下定的原因
逼定的定義：
逼定的重要意義：
逼定的時機
客戶可被逼定信號
逼定之前的試探
逼定方式
逼定方式
逼定過程中的注意事項
對於拒絕如何處理
現場造勢與sp技巧專題
現場造勢的意義
現場造勢的幾種分類
假客戶造勢
假電話造勢
業務工作造勢
喊櫃台造勢
SP的定義
SP的幾種方式
逼定SP
談價格SP
現場逼定與SP的配合
SP注意事項
..............................