某電子科技有限公司專業銷售技巧培訓教材(PPT 54頁)

專業銷售技巧-培訓目的
專業銷售技巧-銷售拜訪4個環節
專業銷售技巧-客戶分類
專業銷售技巧-如何找到客戶
專業銷售技巧-拜訪前準備
專業銷售技巧-拜訪前確定銷售策略
專業銷售技巧-拜訪前信息收集(I)
專業銷售技巧-拜訪前信息收集(II)
專業銷售技巧-拜訪前目標設定
專業銷售技巧-收集信息，設定目標(I)
專業銷售技巧-收集信息，設定目標(II)
專業銷售技巧-收集信息，設定目標(III)
專業銷售技巧-拜訪前準備注意事項
專業銷售技巧－拜訪的標準模式
專業銷售技巧-拜訪中之預約
專業銷售技巧-拜訪中
專業銷售技巧-拜訪中之開場白
專業銷售技巧-拜訪中之探尋客戶需求
專業銷售技巧-拜訪中之探尋需求
專業銷售技巧-拜訪中之FAB呈現
利益關注點的不同
專業銷售技巧-拜訪中之異議處理
專業銷售技巧-拜訪中之達成協議
專業銷售技巧-拜訪中之索要承諾
專業銷售拜訪技巧-拜訪後跟進
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