酒類營銷公司銷售完全手冊(DOC 47頁)

1.收集市場信息
1、對上彙報
1、經銷商的網絡分布合理。
1、銷售主管職責
1、銷售人員日報表的審計、整理
1、監督辦事處年度銷售計劃的執行
1、銷售情況周統計表
1．“周計劃表”
2.盤貨，提醒補貨和催收貨款
2、反饋
2、對一級批發商情況作出評價
2、經銷商網絡成員數目較多；且與其他已有經銷商網絡引起衝突的可能性小。
2、審核辦事處各類報表，指導各地銷售工作
2、銷售情況月統計表
2．“銷售日報表”
3.協助客戶銷售
3、市場情況彙報
3、經銷商經濟實力雄厚。
3、越級彙報
3、協助公司銷售經理做好銷售政策的製定及修改
3、市場狀況周彙總表
3．“客戶資料卡”
4.協助促銷活動
4、經銷商與廠家業務人員配合工作的意願及行動都很好。
4、定期向銷售副總經理彙報銷售部整體銷售情況及市場動態信息
4、市場狀況月報表
4．“市場緊急情況通報表”
5.“促銷活動彙報表”
5、經銷商信譽良好。
5、定期走訪各區域市場、及時實地了解市場動態
5、每月經銷商管理彙總表
6、經銷商管理水平高，發展潛力也高。
6、市場緊急情況通報表：
7、銷售員工作月統計表
XX辦事處一級經銷商資料彙總表
XX辦事處二級經銷商資料彙總表
XX月XX辦事處市場情況彙總表
XX月市場狀況彙總表
XX酒業銷售公司：
·總結上周工作計劃完成情況，未完成原因。
·明確每天訪問的客戶，訪問的目的，訪問的先後次序或協助促銷活動的時間。
“周工作計劃表”的填寫：
①業務管理
①曆史上回款記錄良好；
①周統計表：
②其他一級經銷商對他的投訴很少；
②內部管理
②月統計表：
③召開本地區各種會議
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