郵輪營銷培訓教材(PPT 55頁)

學習目標
美國著名的營銷學者菲利浦·
科特勒對新利体育取现 的核心定義進行了如下的描述：
第一節郵輪消費者調查和產品調查
第二節郵輪旅遊產品的開發設計
二、郵輪產品/服務開發設計
三、郵輪產品設計範例
（2）宜—奉—宜長江三峽精華遊
（3）長江三峽全景遊
具體行程：
2、郵輪休閑度假產品設計範例
具體行程：
（二）豪華郵輪產品設計範例
第四節郵輪產品的銷售
對開放式問題的回答較為複雜，但效果較為明顯，
銷售人員可以了解更多的遊客的需求。典型例子如下：
二、推薦產品
常見購買障礙及消除
促成銷售技巧
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