工業品新利体育取现 的特點培訓講義(PPT 31頁)

第二章工業品新利体育取现 特點
第一節工業品分類
二、工業品分類的一般方法
三、工業品的特征
四、工業品市場的特征
第二節工業品購買者類別及特點
（二）影響工業品購買行為的主要因素
（三）工業品購買類型
二、工業品購買的一般程序
（二）購買決策的過程
三、工業產品及服務購買的特點
第三節產業鏈與工業品營銷特點
二、產業分工協作體係
三、依托產業鏈的工業品營銷特點
第四節派生需求及工業品需求預測
二、工業品需求的市場預測
（二）工業品需求預測的基本方法
第五節工業品營銷的六大步驟
一、開發市場
二、尋找客戶群
三、傳遞企業信息
複習思考題
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