健康險銷售技巧培訓教材(PPT 42頁)

1、現錢--平時放銀行的錢，追求安全、穩定和靈活；
但是存在通脹貶值風險
2、未來的錢--未來一定要花的錢，包含教育金、養老金和醫療金，
可以通過保險的方式提前規劃；保險最大的好處，安全、確定且靈活
3、閑錢--用來做投資，追求高收益的同時也伴隨著資金風險
合理運用三角圖做為客戶做資金分析，通過正確的觀念引導，
從而告訴客戶穩定的家庭資產配置需要有銀行、保險、證券三個金融行業的配置
①養老：我們每一個人都會慢慢變老，老就有一問題，我們賺錢會越來越少，
但要花的錢會越來越多。養老最大的問題是什麼？就是你有沒有一筆確定持續的養老金，
保證無論未來如何，你一輩不愁養老的錢。
②教育：可憐天下父母心，為人父母總是希望子女未來成材，不希望孩子輸在起跑線上，
所以教育的錢我們都會規劃一下。
③醫療：還有一筆最大的錢就是醫療。根據世界衛生組織的調查，
人的一生中患重大疾病的概率高達72%，現在按xxx的物價，重大疾病支出大概平均35-50萬。
但我們很多人都沒有把這個錢規劃好，辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前。
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