某公司銷售人員薪酬製度彙編(DOC 31頁)

1有效激勵.......4
1.1有效激勵的核心原則.......4
1.2有效記錄舉例.......4
2其他關注點.......5
2.1設立過程考核標準.......5
2.2銷售人數的合理增加.......5
2.3市場的合理布局.......5
2.4尋找適合當地的會議營銷模式.......6
2.5提高藍海客戶即新客戶的錄入量.......6
3不同銷售模式的案例分析.......7
3.1電話+上門銷售模式.......7
3.2辦事處設點+公司電話團隊並存模式.......8
3.3上門拜訪為主的銷售模式.......11
3.4電話和上門各占一半的模式.......13
4隱形的電網.......15
5不同渠道商的作業模式.......15
5.1河北某渠道商.......15
5.2湖北某渠道商：.......17
5.3山東某渠道商：.......19
5.4雲南某渠道商.......21
5.5河南某渠道商.......22
5.6河南某渠道商.......25
5.7天津某渠道商.......27
5.8北京某渠道商.......29
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