房地產銷售人員培訓講義(DOC 80頁)

第一章認識代銷
第二章公司架構
第三章現場架構
第四章銷售人員基本概念
第五章房地產基本知識
第六章認識媒體及銷售工具
第七章市場調研
第八章如何掌握顧客
第九章如何成為一名優秀的業務員
第十章接電話技巧
第十一章銷售技巧
第十二章跟蹤客戶技巧
第十三章促使成交技巧
第十四章相關法律
一、認識代銷業
房地產業作為第三產業的支柱產業，是一項涉及到金融、建築、
裝潢等多方麵的行業。而房地產業本身也是由多個環節組成的。
從房地產開發、房地產銷售到物業管理，是一個很長的過程，
而且任何一個環節出現問題都會導致過程中出現偏差。所以，
在房地產業的高速發展中，對各個環節的要求也越來越高，
從而導致各個環節的工作都需要有專業的人才從事，
以前一家公司完成整個過程的時代將一去不複返。?
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