醫藥代表培訓之利益呈現培訓教材(PPT 40頁)

傳遞持續地關鍵信息
利益呈現
汽車推銷員A
汽車推銷員B
汽車推銷員C
產品的特性
產品的功效
產品的利益
FAB練習:戰鬥機
FAB練習:胸罩
如何介紹藥品？
“特征”和“利益”的定義
利益階梯
特征與利益
如何使用文獻資料
確認客戶對信息的接受度
FAB敘述
客戶關心什麼？
醫生的利益
將效益和需求扯上關係
差異性與功效
練習
利益呈現步驟
要銘記
利益呈現時應注意
產品的利益可以是非顛倒
利益呈現時的注意事項
利益呈現要注意以下幾點
使用的益處
使用技巧
展示宣傳資料的正確方法
與客戶建立親和力
特別注意
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