催眠式銷售培訓課件(DOC 35頁)

此時就得站起來，振奮自己後，再從新開始！
此時左手相前扣住對方的手腕，右手再移位握全，再來左手接上
此時最好運用邏輯性的字眼［資訊］，讓他去評斷分析
此時的自己強烈希望得到資訊，
此時話語更要簡短有力，身為銷售員，說完就閉嘴。
歪斜著頭，眼睛睜大
每一個意念都會引發身體反應
每天十通　　每天十通
每天讀自己的計劃，並且不忘記這些渴望
每天讀自己的計劃，當機立斷，當一個做法不好，立刻換下一個做法
每天讀自己的計畫，沒有片刻或忘
每天起床第一件事，
沉默法
溝通方式
溝通時，送出什麼，對方就會回應什麼。
沒有嚐試這種事，要就是有，要就是沒有。這是個失敗的程式設定。
注入力量！眼神專注　［超大壓迫感］
注意力的所在之處，便有相乘效果
潛意識有如電腦，設定什麼就是什麼，　有　或　沒有
潛意識，等到自己放鬆之後，輸入程式，　立刻放鬆
潛意識：
灌輸自信心
然後再看看效果好不好，假使是猶豫做決定，等到效果不彰時，就來不及了。
然後加上工具與行動，凡事皆是如此
愛，滿足他，成交他，愛很重要。
特質一　絕對自信
特質三　隨機應變
特質二　主控戰局的能力
特質四　言行一致
狂喜興奮的感覺帶領動作，用活力與氣勢將身體調校成最棒的狀況
瓦解客戶心房後，接著學習，如何讓客戶說ｙｅｓ
生活的品質，取決於溝通
用肢體方式回應對方（模仿對方），
用ａｎｄ代替ｂｕｔ，你如何了，而我怎麼了而無法做到　
由安心的點切入，先共鳴後切安心的點在切產品資訊
電話
白色車款為優先重點，內裝是要求，ＣＣ數符合或者更高
白色！皮革內裝！某ＣＣ數
目標不是一個明確的講法，不如一個具體的計畫（計畫…..也有意境存在）　　　
相信這種可能性，奇跡就會發生
看起來，我們已經有了基本共識
眼神是會往下後右移的。
眼神飄移的信息，當詢問問題時
睜眼：「吸收狀態。」
瞇眼：「反對與抗心。」
知道自己要什麼之後，下一個步驟，找出方法！
確保你的手勢果斷有力
確立目標，領導他人也比較容易。
立刻換上新的做法，找到好的做法，必要時改變決定。
站坐挺直，放鬆微微前傾，所有的動作不是前就是後。
符合客戶ｏｒ觀眾水平，也非常重要
第一次見麵時，對方會在３０秒內以外觀來評估你這個人
第一點：凡事皆沒有力量，力量皆出自於我自己
第三點：我相信的事情就是真的，別無其他
第二點　準時（精準）
第二點：注意力所在之處，便有相乘效果（專注）
等到好好的有共鳴了安心了之後
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