搜索引擎營銷實例培訓教材(PPT 60頁)

理解搜索
搜索引擎營銷全流程
搜索引擎營銷原理
搜索引擎營銷實例介紹
搜索引擎是個什麼玩意？
字典
類比1：字典——前世今生
轎子——馬車——汽車
Q1：人們在字典裏查找什麼？
搜索類型1：導航型
搜索類型2：信息檢索型
搜索類型3：交易型，尋求交易
Q2：為什麼搜索？
搜索動機1：欲望與需求，內在產生的欲望
搜索動機2：欲望與需求，周邊環境刺激產生
搜索動機3：欲望與需求，外因刺激喚醒的需求
搜索動機3：欲望與需求，廣告產生認知和需求
思考：哪些行業的消費者將搜索作為消費的重要環節？
搜索引擎工作的基本步驟
幾個核心概念
抓取
蜘蛛；無法識別圖片、flash及javascript程序
搜索引擎可見性
索引（index）——收錄
新華字典（2次索引）；搜索引擎按關鍵詞建立索引
為什麼建立索引？Ex.中考時進行的開卷考試
收錄查詢，site：域名
排序（PageRank）
相關性算法
包含query多的網頁，相關性高（第一代算法）
圖論視角，外部鏈接數*相應權重；ex.如何評價一篇論文的權威性
Alex查詢；反鏈查詢；PR查詢（1-10級）
練習-pagerank
小結：作為工具的搜索引擎
視角1：從人（用戶）
人們都在搜索什麼，搜索詞是否可以被分類
人們為什麼搜索；搜索詞背後的動機是什麼？
人們什麼時候搜索；人們做什麼消費決策時需要更多的的搜索，
人們的搜索行為在消費決策序列上有何差異。
視角2：從機器
搜索引擎的工作的基本步驟
搜索引擎工作的基本問題和核心概念
類比2：布滿腳印的雪地
搜索與需求：價格對需求的影響並在搜索反映
Googlehealth
人群興趣（對應分析）
類比3：南天門
類比4：紅娘
類比5：皇帝的秘書
過程管理與測量
營銷實質上是對過程的管理。
為了管理，需要對各環節進行測量。
搜索引擎營銷定義及營銷全流程
首先讓我們從用戶角度來模擬一下這個全過程
什麼是搜索營銷？（用戶行為）
現在讓我們來從企業推廣角度審視這個全過程
第一步，搜索關鍵字
第二步，觸發與展現
第三步，點擊鏈接
點擊量(Clicks)
點擊費用(cost)
平均點擊價格(CPC,CostPerClick)
點擊率(CTR,Click-ThroughRate)
=點擊量÷展現量
第四步，瀏覽企業網站
瀏覽量(PV,PageView)
獨立訪客數(UV,uniquevisitor)
訪次(Visits)
平均停留時間(Avg.Time)
頁麵訪問深度(Avg.Page)
跳出率(BounceRate)
第五步，實現轉化
回顧：搜索引擎營銷過程及基本概念
舉例：實體商城vs網站
你想要怎樣的位置？
拍賣機製：最高出價
以出價定排名收益最大嗎？
所以我們將質量度引入排名機製
什麼因素決定了你的排名？
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