意外險銷售理念及邏輯培訓講義(PPT 35頁)

課程PPP表
參考話術
銷售邏輯
銷售理念1
切入保險的目的
切入保險的本質
切入保險的幾種方式
切入保險注意
“切入保險”舉例
課程小結
1、讓客戶產生擔憂，或產生美好的願景
2、你的方案可以解決客戶的擔憂，實現美好的願景
3、讓客戶接受你的方案
內容
掌握銷售的基本邏輯
掌握意外險銷售的基本理念
掌握切入保險的基本要點
掌握完整的切入意外險的要領
授課形式講授+演練
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