不銷而銷之引導式銷售培訓教材(PPT 103頁)

銷售無邊界
與客戶建立信任關係
實現高效能對話
有效挖掘客戶需求
把握不同客戶的性格特征
提供有效的解決方案
鼓勵做出購買決定
什麼是引導式銷售
引導式銷售的核心：與客戶建立有效的關聯
引導式銷售的本質：為客戶提供問題的解決方案
引導式銷售的宗旨：與客戶實現共贏
客戶是用來愛的，不是用來對付的
善於聆聽和發問，有效發現客戶需求
..............................