推銷策略與藝術形成性考核冊(DOC 20頁)

1.這位推人銷員采用的是哪種洽談策略？這種策略的優勢是什麼？
1.一個合格的推銷人員應具備哪些素質和能力？
1.買賣合同必須采取書麵形式。（×）
1.對於很有特色的產品，最適合采取的接近方法是（B）。
1.接近客戶的方式主要有電話、直接拜訪、電子郵件/微信等。（×）
1.推銷的核心是溝通。（×）
1.造成小李苦惱的原因是什麼？
10.十分關心顧客但不關心銷售的推銷人員屬於（C）。
10.成交以後應保持以下哪種態度？（C）
10.書麵語言溝通不利於傳達詳細的信息。（√）
10.如果客戶提出的異議明顯站不住腳，對此，推銷人員可以不回答。（√）
10.成交以後推銷人員應保持以下哪種態度？（C）
10.推銷額是反映推銷人員推銷成績的最重要的指標。（×）
11.一般在開架售貨部，銷售人員應當把接待顧客的時間掌握在對方已挑選到一半左右的時候。（√）
11.推銷人員在與客戶的交往中，最有用的麵部表情是微笑。（×）
11.麵對顧客的價格異議，你可以說：“我們這裏從不打折。”這是一種很好的處理異議的方法。（√）
12.在為他人作介紹時，應當先向年輕者介紹年長者。（×）
12.推銷人員在洽談說服過程中一定要做到先易後難，循序漸進。（×）
12.轉移標的物的所有權，是買賣合同的主要法律性質。（√）
13.因為店麵陳列的豐富性是提升店麵業績的一個很重要因素，所以貨物越多越好。（×）
13.在現實生活中，強力推向導向型的推銷人員最容易獲得成功。（√）
13.組織性質、組織規模、組織的經營狀況是接近團隊客戶前必須要了解的。（√）
14.在約見對象不具體、不明確的情況下，采用委托約見的方式比較可靠。（×）
14.對培養推銷人員的自信心，提高其說服力最有幫助的推銷模式是吉姆模式。（√）
14.薪金製有較強的刺激性，有利於調動推銷人員的工作積極性。（×）
15.店麵推銷人員所擁有的商品的專業知識是決定其推銷業績的重要因素。（×）
15.潛在客戶就是公司的現實客戶。（√）
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