白酒營銷策略教材(DOC 35頁)

（一）事件行銷和公關活動策劃流程
（二）無中生有的事件營銷
1有關擬訂收益目標、銷售目標或經營計劃的指導
1.網建計劃推進表與實際推進表
1.1地理位置、人口狀況、經濟狀況、當地政府有關政策、人均消費水平、消費習慣；
1.1白酒新利体育取现 方案A：
1.1通過經銷商的社會關係，鎖定目標消費群；
1.1.1製定招聘標準、招聘廣告及樣板，版式為大報1/4版及1/3通欄，小報1/2版。
1.1.3對人選進行篩選，強化禮儀、形體、語言、企業文化等培訓。
1.1.4此類招聘的人員為專職文化使者，工作時間為：周一到周五晚上演出不低於3個晚上，
周六周日2天晚上演出，其他節假日晚上演出。
1.1.5工作方式：在各店輪流演出。
1.1.6工資費用約為5000元/人。
1.1.7每名專職文化使者建議配上一名形象氣質高雅和親和力強的客戶經理一名。
1.1.8文化使者、客戶經理每次演出必須隨身配有名片。
1.2人文環境：市場購買力，高檔和超高檔白酒消費習慣，3A店和高檔酒店、
餐廳的數量、名稱、位置分布、聯係人、目標消費群的文化素養等；
1.2通過各種公關活動，鎖定目標消費群；
1.3經銷商的基本情況：公司概況、營銷理念、資金實力、人員結構、網絡分布、
主銷白酒品牌及銷售情況、經銷商對它的滿意度，經銷商的個人資料等；
1.3通過與移動、聯通VIP服務部（大客戶部）的客戶經理合作，尋找、
鎖定目標消費群（鑽石卡、金卡、銀卡用戶）；
1.4調研市場渠道有：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道；
1.4通過與餐飲終端合作，以酒店名義邀請其客人到酒店消費，費用可與酒店協商承擔，以此來鎖定目標消費群；
1.5營銷人員須按時填寫各種表單上報營銷部建立目標消費群數據庫，通過對數據庫的分析來鎖定消費領袖。
1.5費用調查：目標市場的終端進場費、促銷費等；
1.6其它：當地市場個性化的情況（特別是最省費用且有效的白酒新利体育取现 方案）。
10舉辦銷售競賽並邀請其參加
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