銷售業務員招聘培訓管理要點(DOC 25頁)
銷售業務員招聘培訓管理要點(DOC 25頁)內容簡介
第一步驟稱為銷售準備。
第七個步驟是締結成交。
第三個步驟是進入銷售主題。
第二個步驟是接近客戶。
第五個步驟是產品說明。
第六個步驟是展示的技巧。
第四個步驟是調查以及詢問。
答案是“有”的得1分,“沒有”
(1)個人基本信息;
(1)沒有工作經曆或沒有銷售工作經曆的;
(2)有銷售工作經曆但沒有行業工作經曆(驗)的;
(2)職業態度;
(3)同類產品銷售經驗豐富的;
(3)技能基礎;
(一)市場總體環境
(一)準確判斷客戶購買欲望
(一)達成協議的障礙
(七)信息收集的來源:
(三)市場競爭環境
(三)客戶經理行為規範
(三)異議的處理
(二)消費者情況
(二)準確判斷客戶購買能力
(二)達成協議的時機與準則
(五)自我了解
(六)階段性必須了解的信息
(四)媒體環境
(四)客戶異議處理技巧
..............................
第七個步驟是締結成交。
第三個步驟是進入銷售主題。
第二個步驟是接近客戶。
第五個步驟是產品說明。
第六個步驟是展示的技巧。
第四個步驟是調查以及詢問。
答案是“有”的得1分,“沒有”
(1)個人基本信息;
(1)沒有工作經曆或沒有銷售工作經曆的;
(2)有銷售工作經曆但沒有行業工作經曆(驗)的;
(2)職業態度;
(3)同類產品銷售經驗豐富的;
(3)技能基礎;
(一)市場總體環境
(一)準確判斷客戶購買欲望
(一)達成協議的障礙
(七)信息收集的來源:
(三)市場競爭環境
(三)客戶經理行為規範
(三)異議的處理
(二)消費者情況
(二)準確判斷客戶購買能力
(二)達成協議的時機與準則
(五)自我了解
(六)階段性必須了解的信息
(四)媒體環境
(四)客戶異議處理技巧
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