導購銷售六式培訓教材(PPT 33頁)

本課程旨在通過導購六式銷售工具的學習和練習，
提高大家的銷售技巧。
本課程主要分為學習和練習兩大模塊，
在大家了解一些基本銷售技巧之後通過課堂的練習加以鞏固，
幫助大家將學到的知識快速轉化的應用。
銷售無絕招，紮實基本功。
攔截中一些常見的問題
1、無精打采
2、趴在櫃台上
3、手中的真機或機模磨損嚴重
4、玩手機，沒注意顧客
5、相互聊天，沒注意顧客
6、慌忙拿出的手機與顧客的基本定位不符
7、多人同時攔截一名顧客
攔截準備：
1、良好的個人形象，精神飽滿（淡妝，發型，著裝）。
2、賣場的人流動向要在視野範圍內（531原則－“531”米是虛數）。
“5米”關注售點主幹道，發現潛在顧客，留意潛在其他品牌看了什麼型號；
“3米”開始準備拿出2款顧客可能感興趣的手機／機模，微笑的看著顧客，等待；
“1米”主動攔截，點亮屏幕，伸出手機，遞給顧客
3、隨時準備好拿出真機或者機模（兩個機型）。
攔截過程：
1、合適的話術（詳見產品資料），一句話能突出賣點或現場氛圍吸引顧客。
2、點亮真機屏幕，對準顧客視野。
3、在櫃外攔截要注意用側身的方式將顧客引導至櫃台。
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