新利体育取现 學之分銷渠道培訓教材(PPT 40頁)

分銷策略
百事可樂和可口可樂
本章內容
分銷渠道的概念
分銷渠道的五個流程
分銷渠道的類型
中間商的含義與功能
批發商
零售商
杉杉服裝公司渠道變革
影響分銷渠道設計的因素
分銷渠道的設計
柯達和富士公司渠道設計
柯達和富士公司渠道設計——總結
分銷渠道的管理
分銷渠道
促使產品或服務順利地被
使用或消費的一整套相互依存的組織
分銷渠道的職能
收集信息
溝通與傳播
促成協議
輔助配合
運輸倉儲
資金流動
融資功能
承擔風險
物權轉移
按有無中間商來分
直接渠道
間接渠道
按渠道的長度來分
長渠道
短渠道
按渠道的寬度來分
密集分銷
選擇分銷
獨家分銷
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