廣告的說服技巧培訓課件(PPT 36頁)

廣告的說服技巧
廣告說服的技巧
一、廣告說服的實質
1、品牌態度與品牌購買欲和購買行為的關係
2、品牌態度與廣告態度的關係
情感遷移假說
雙中介假說
交互中介假說
獨立影響假說
二、廣告說服的策略
1．通過品牌認知影響品牌態度
⑴增加消費者對品牌的好的評估
⑵減少消費者對品牌的壞的評估
2．通過廣告態度影響品牌態度
⑴信息本身的說服力
證據本身的說服力
說服對象的原有態度
論點呈現方式
⑵信息來源的說服力
信息來源的意圖
⑶廣告表現形式
3．直接建立消費者對品牌的好感
4．通過企業形象來影響品牌態度
5．公關新聞報道
6．讚助
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