新客戶開拓技巧與方法(PPT 25頁)

新客戶開拓技巧與方法
尋找潛在客戶的方法
新客戶開發步驟
開發過程關係的攻關及異議處理
How,where,benefit？
how?
利用現有行業圈子的資源
where,Howtodoit
1.在大客戶處，多結識像你一樣的業務員
2.現有客戶推薦
Benefit
1.可以很快的獲取潛在客戶的生產規模，
付款信譽，架構以及內部的利益關係等等,例子，萬利達，銳騏！
2.現有客戶拓展
1).現有客戶經理級別，介紹一般為經理級別，
圈子內的一般會幫忙，達到以點帶麵的效果！
2).大客戶合作企業的挖掘，信譽高
How
圈子外新行業的調研查找
where，Howtodoit
1.在工業區內搜索
2.網絡搜索，電話拜訪
3.參加展會
工業區，網絡搜索後，如何打開初次拜訪？
尋找現有圈子是否有認識該公司的人
直接打前台電話--難點？
搜索網絡上公司出現的總經理，總裁等信息，打到前台轉接
直接尊重前台方式打電話
挖掘潛在客戶後處理：
判斷客戶是不是值得去開發和培養，開發一個客戶用的精力是同等的，
我們隻能取優而棄劣，誰叫我們的業績是於銷售額來評定不是於客戶量來評定呢。
第一步驟：專業取信客戶
1、拜訪前的調研。
調研哪些資料？
2、拜訪客戶前的準備。
準備哪些？
（1）.調研內容：
調研與客戶相關的一切信息，包含產品信息，領導層情況，以及對手情況等！
（2）.拜訪前準備
a.資料準備
b.儀容準備
c.心理準備
3、與客戶洽談時，如何時刻彰顯自己的專業水平？
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