尋找潛在顧客的方法(PPT 88頁)

尋找潛在顧客的方法
1個人觀察法
優、缺點
案例
2普遍尋找法
優勢
缺點
說明
適用場合
（
地毯式訪問法注意事項
小案例
3連鎖介紹法
。
算一算
連鎖介紹法的優勢
連鎖介紹法的缺點
方法要領
使用連鎖介紹法注意事項
連鎖介紹路徑
“二百五”法則
喬·吉拉德的“250定律”
“二百五”法則對推銷人員的意義
4中心開花法
理論依據
技術要領
優點
缺點：
5資料調查法
資料類型：內部資料
資料類型：外部資料
資料谘詢法
資料查詢法的技巧
6廣告轟炸法
廣告尋找法的優點
適用領域
7委托助手法
方法一：
委托助手法
優點：
委托助手法的注意事項
8網絡搜尋法
與傳統方法的比較優勢：
案例：漫畫咖啡杯
案例：日本鍾表商打入美國鍾表市場
注意事項
客戶拓展技巧
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