終端客戶的開發與維護培訓講義(PPT 35頁)

終端市場開發與維護
主要內容
一、終端市場定義
二、如何開發終端客戶
（一）開發新客戶的工作重點
（二）開拓新客戶的方法
（三）拜訪新客戶的準備工作
（四）拜訪流程
(五)潛在客戶的拜訪與推銷
（六）拜訪客戶時間選擇
（七）談判的技巧
（七）維護原有客戶
三、終端業務員工作職責
四、路線圖及拜訪目標的合理規劃
（一）計劃拜訪客戶數
（二）實際拜訪客戶數
（三）拜訪完成率
（四）拜訪成功率
（五）路線圖製定流程
（六）拜訪路線圖示例
（七）記錄銷售終端信息
（八）執行路線拜訪
..............................