準客戶開拓培訓講義(PPT 35頁)

準客戶開拓
壽險銷售人員的使命
壽險銷售人員的使命
壽險銷售人員的使命
壽險銷售的受眾就是客戶
準客戶開拓是銷售流程中重要的環節
萬事開頭難
準客戶開拓是壽險銷售的源頭活水
準客戶開拓是銷售的活水之源
銷售過程中，客戶數量是不斷衰退的
同等情況下，準客戶越多，簽單的件數就越多
準客戶開拓三部曲
準客戶開拓——收集名單
收集名單——緣故法
2.1.1緣故法——通訊法
2.1.6收集名單——轉介紹
2.1.7收集名單——轉介紹
深基礎：客戶對你專業知識的認同及感情上的信任是轉介紹的基礎。
畫輪廓：轉介紹需指明方向或勾畫客戶輪廓，例如：經常一起玩的閨蜜、
一起打麻將的麻友、一起運動的球友、和現在客戶一樣擁有正確保險觀念的人等等。
切記：轉介紹的客戶都應先從最基礎的經營開始，不可貪快，妄想一步到位
出門之前，請佩戴好公司的展業證，儀容儀表整潔大方，給受訪客戶留下良好的第一印象。
做市場調查問卷時，可搭配一些小禮品作為完成調查後的回饋，提高客戶參與度。
除調查問卷外，可以再準備產品彩頁及本人的名片，方便促成及日後聯係。
完成調查活動當晚，可以給客戶發送感謝短信，日後公司有活動也會邀請他，留下回訪的借口。
谘詢展台的地點可選取目標客戶群相對集中的地方，例如：學校附近、醫院附近、生活小區周邊
名單收集途徑的對比
2.2.1準客戶開拓——整理名單
2.2.2準客戶開拓——整理名單
2.3準客戶開拓——整理及更新名單
..............................