某公司銷售渠道分析教材(PPT 22頁)

現有銷售渠道
現有渠道弊端
新渠道成立前提
新渠道內容
新渠道建立前提
特斯拉之所以選擇直銷模式，是因為在直銷模式下，
特斯拉可以控製包括技術，渠道，價格在內的一切資源。
通過自建營銷渠道來奪取傳統經銷商的利潤。此外，
由於汽車本身的特殊性，決定了經銷商不能勝任特斯拉的銷售以及服務任務。
所以要創新銷售渠道，必須說服管理層啟用傳統的汽車銷售模式。同時解決技術性問題。
技術前提
一充電站問題
1、在中國,光伏發電上網仍然需要國家項目審批,光伏資產證券化還沒有任何實質性的推進；
2、由於充電設施建設滯後，特斯拉在華發展遇阻；
3、超級充電站投資建設時間較長；
4、與國家電網合作無實質進展；
5、建立充電服務點本難以成為日常充電的途徑；
充電站問題不能解決，汽車就不能大規模推廣。所以第一個要解決的問題是充電站問題。
二技術原因
傳統的4S店由於沒有電動車的銷售和服務經驗。
因此在銷售及售後服務時不能完全滿足消費者需求。
公司考慮到消費者的購後使用及保養維修問題，選擇了直銷模式。
一類型選擇
選擇性分銷渠道
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