某酒店基礎營銷管理教材(PPT 101頁)

一.價格體係/新開店定名/定價流程
二.會員政策及體係
三.企業客戶體係
四.渠道體係
五.4P營銷
六.營銷工具
七.客訴案列分析
第一部分
價格體係/新開店定名/定價流程
價格體係及執行標準
門市價格：
1.門市價格按照當地經濟發展狀況、酒店設施、地點的不同進行定價；
2.所有房價均指淨房價，包含服務費，城建稅，不含早餐；
3.為了品牌的一致性，房型、價格類型不宜過多；
4.所有門市價格尾數必須為9（99、129、139、149）；
會員價格
1.網客會員門市價9折；銀卡會員門市價8.5折；金卡會員門市價8折；
2.相應折扣後按小數點後一位四舍五入取整（若取整後為4，可上、下微調1元）；
協議價格：
1.單店協議價為門市價的9折，不享受積分待遇；門店單獨簽訂，單店有效；
2.全國大協議客戶為門市價85折，不享受積分待遇；與公司營銷部簽訂，全國有效。
中介價格：
中介上線促銷價格：門市價9---95折；
1、前期市場調研
前期調研時間
店長到崗後立即執行，銷售人員輔助配合
1周內完成
細致、完整、準確
調研內容
酒店概況
酒店交通
酒店周邊地圖
酒店房型及數量
酒店周邊配套
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