銷售管理實務培訓課件(PPT 30頁)

知識目標
認識銷售並了解銷售工作的類型，深刻理解為何選擇銷售職業；
了解銷售管理的內涵；
理解企業社會責任與營銷活動的關係；
掌握管理角色、技能、層次等管理學的基本知識。
技能目標
把握銷售活動的特征；
能夠針對具體銷售任務製訂總體銷售管理的過程和步驟；
能夠區分直銷和傳銷；
能夠處理銷售管理中的倫理問題；
能夠正確定位銷售管理的角色。
態度目標
樹立成為銷售管理職業經理人的宏偉目標，
針對銷售職業的素質要求努力提升自身素質；
深刻了解銷售人員所承擔的經濟、法律、倫理、道德責任；
樹立銷售的職業目標，培養競爭意識。

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