實用銷售技巧培訓教材(PPT 62頁)

培訓內容
二、售前準備
硬件設施準備
軟件設施準備
打招呼小Tips
第二步：誘導、確定需要
3、通過正確尋問找到顧客的需要
通過正確尋問把“機會”轉換為“需要”
“限製式尋問”還是“開放式尋問”
接近顧客小Tips：讚美很重要！
1、確定產品
2、推薦產品
第四步：處理異議
促成交易五注意：
顧客的購買訊號有哪些？
化妝品的研發區分:
市麵上祛斑產品的弊端：
醫婷的賣點主張：
市麵上祛痘產品分析
醫麗的賣點主張：
常見銷售疑問解答：
話術示範
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