銷售技巧之場景描繪(PPT 33頁)

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學習目標
學習內容
小貼示
什麼是場景描繪
場景描繪作用
案例
場景描繪的方法
練習
場景描繪的時機
練一練
1、什麼是場景描繪
2、場景描繪的作用
3、場景描繪的方法
4、場景描繪的時機
在三種表達方式中，隻有第三種最具感染力。
其原因在於她用富有感情色彩的語句將當時的每一個細節生動的描繪出來，
為我們聽者勾勒出一副非常浪漫的求婚圖畫。
在我們的腦海裏就像一部電影，一直在放映，讓我們也感同身受。
所以，在銷售過程中，銷售人員不僅要向客戶解說飾品，
而且要向客戶銷售通過這個產品他所能得到的快樂情景；
為客戶構造出一幅幸福、美滿的圖畫。讓顧客提前擁有幸福的感覺。
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