銷售技巧如何逼單(PPT 51頁)

內容提要
課堂調查
各位朋友，您認為業務成功的關鍵有哪些？
何謂“逼單”
逼單失敗的原因
1，逼單的失敗大多是源自SELLS的放棄；
2，對本次銷售的準備不充分，自身不專業；
3，慌亂,被客戶問住，和客戶形成“對立”；
4，沒有把握促成簽單的時機,錯過機會；
銷售的十項修煉
修煉一：追問自己“客戶為什麼一直沒有和你簽單？”
修煉二：一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這隻是一個時間的問題；
修煉三：隻要思想不滑坡，方法總比困難多；
修煉四：抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，要知道他究竟在想什麼，擔心什麼，有什麼顧慮？
修煉五：一切盡在掌握，你就是導演；
修煉六：對客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受你的服務和溫暖；
修煉七：發揚螞蝗吸血的叮與吸精神，征服客戶；
修煉八：頭腦靈活，能解決的問題要盡力解決，不能的就避重就輕，將問題淡化、避開；
修煉九：善於畫餅，讓客戶“想入非非”
修煉十：學會放棄，以進為退。
..............................