銷售項目開發手冊(PPT 56頁)
銷售項目開發手冊(PPT 56頁)內容簡介
產品不可見
產品屬於IT技術與管理實踐相結合,專業性強
組織型客戶,決策關係複雜
項目需求難把握,開發周期長
對銷售人員綜合素質要求非常高
該階段要注意電話溝通技巧和客戶信息的搜集;
提高電話溝通技巧,態度禮貌、語氣謙和,巧妙發問,尋找線索;
通過電話溝通要敏銳地覺察客戶的需求,誰是項目負責人;
在電話中通過你的熱忱、自信和坦誠來感染經手人,取得對方合作
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產品屬於IT技術與管理實踐相結合,專業性強
組織型客戶,決策關係複雜
項目需求難把握,開發周期長
對銷售人員綜合素質要求非常高
該階段要注意電話溝通技巧和客戶信息的搜集;
提高電話溝通技巧,態度禮貌、語氣謙和,巧妙發問,尋找線索;
通過電話溝通要敏銳地覺察客戶的需求,誰是項目負責人;
在電話中通過你的熱忱、自信和坦誠來感染經手人,取得對方合作
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