健康險銷售邏輯(PPT 35頁)

一、診斷客戶需求
二、麵談溝通邏輯
三、理賠數據促成
四、索取轉介紹
五、團隊技術安裝
保險邏輯圖話術
我想您一定知道，保險可以分為財產保險和人壽保險兩大類！
提問：您了解人壽保險可以幫您解決什麼問題嗎？
其實人壽保險有兩個層次的功能，第一個就是您剛才提到的人身保障功能，
概括來說它可以解決人生三件事，即大事、小事和無事；
人壽保險還有第二個層次的功能，您知道是什麼嗎？
人壽保險的第二個層次，就是“資產保全”功能，
資產保全功能也包括三個方麵的內容，即：資產剝離、資產轉移、資產傳承
剛才和您說了人壽保險有兩個功能，一個是人身保障，
一個是資產保全，您看您更關注哪個方麵呢？
十年後三大癌症將困擾中國每一個家庭
肺癌——我們汙染的空氣
肝癌——很可能是因為水
胃癌——因為我們的食物
③促成有三種方式可供選擇：
第一種方法：一次性存50萬。（這幾乎不可能：一是沒這麼多，二是多種原因花掉了）。
第二種方法：每年存兩萬五，存20年。（這不科學：
萬一第二年發生風險不夠治；剛存滿就生病，那就是辛辛苦苦二十年，一病回到解放前。），
第三種方法：每個月存一千元，從第四個月開始，一
旦發生重疾，憑診斷書確診就可以賠50萬。
第三種方法就是保險！
③促成時代在進步，我們的思維也要進步，
目前唯一可以通過科學的方法轉移人生風險的就隻有保險，
它有以小博大的功能，有事就賠錢，沒事就當存錢，
還給利息，靠眾籌終究是杯水車薪，唯有通過保險自救才是正確的途徑。
用事實說話
買了保險賠不賠，賠付率高不高，理賠快不快，
用事實說話，拿走客戶擔憂！
如何保證持續不斷的客戶來源？
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