SDPS深化解析(PPT 46頁)

SDPS解決客戶的五個為什麼
為什麼要買保險？
為什麼要買人保公司的保險？
為什麼要從你這裏買保險？
為什麼要買這種保險？
為什麼要買這麼多保險？
家庭保障
①您是一家之主……
②太太和小孩生活得很舒適……
③因為您就是他們的保險……
④有兩件事情不能控製……
⑤您突然不能照顧他們……
⑥他們失去了一份持續穩定的收入……
教育金
①多讀點書是很重要的……
②將來小明有能力讀大學……
③因為經濟的原因…不能完成
④以致影響了他的前途…可惜
⑤一個完善的教育基金計劃……
⑥四年就要7-8萬左右……
⑦斜線條紋---說多不多,說少不少,
可一下子拿出來也是一個不小的問題.
退休金
①您現在多大了(30歲)
②什麼時候退休?(60歲)……
③人生究竟有多長我們誰都無法預測……
④我相信陳先生未來的收入
⑤隨經驗學問增長而增加.
⑥退休後收入可能大幅減少,甚至為零
⑦退休後收入主要來自三方麵…….
應急現金
①現在30歲,這是您的生命線……
②人生到什麼時候我們都不知道
③相信人生有起有落……
④好的收入,好的投資機會……
⑤可能因為大病、失業……
有計劃的儲蓄
①一開始很有決心，但存到一定程度.
②就因為想買車、裝修房子.
③用了很大一部分.
④又要重新開始存錢.
⑤始終沒有辦法達到目標..
⑥先確定一個目標.
⑦用一個完善的計劃和充分的時間去完成的.
⑧中途發生意外,一步一步達成(畫⑦線上箭頭)
⑨如果我們身故.⑩百分百成功.
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