某公司產品銷售流程培訓教材(PPT 60頁)

誠信通銷售流程
現狀
課程大綱
馬上要上崗了
暫不適合的客戶
我們來測試一下
電話
打電話之前必須了解的基本背景
一通話術流程
電話開場說辭套路
話天地客戶背景6問：
客戶需求：
服務介紹：
試締結：
異議處理：
布置作業、預約：
電話演練
上門見客前5大件
上門見客戶前四忌
上門類型
上門流程
準備資料
進門觀察
寒暄
問問題
講服務
締結
出門三醒
上門n忌
套路假定原則
誠信通服務---4大套路
說辭樣本(1)
說辭樣本(2)
套路二:時間分配和算賬談單法
給客戶算賬
套路三：比喻法
建議說辭
套路四：成功故事法
特別提醒
成熟度標準
各成熟度跟進周期及思路
上門演練
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