大項目銷售方法論(PPT 62頁)

一、大項目銷售方法論導論
二、五維模型促成大客戶簽約
三、用C139模型檢驗控單力
大項目銷售項目由於成交金額巨大，向來受到企業的高度重視
涉及客戶企業內部多部門多人決策，使得銷售項目的走向和前景變得撲朔迷離
如何洞察采購決策者的立場？
如何判斷項目的走向？
要拿下銷售項目的關鍵點在哪裏？
如何提高項目的勝算？
有什麼管理工具可以幫助指導銷售項目？
采購決策者是決定大項目銷售成敗的首要因素，
而要對采購決策者形成完整的認識，需要從5個角度出發對每位采購者進行分析
1、幫助充分認識客戶內部的政治派係，不踩政治地雷；
2、找到與每位采購者打交道的策略和路線，有計劃有目標地發動進攻
用一個科學和量化的方式來判斷項目的走向，並預測項目的成敗
給我們指出了改變的方向，從而實現項目成功，盡力改變可能不如意的結局
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