過五關斬六將做頂級銷售(PPT 23頁)

過五關斬六將
一、麵子關
什麼是麵子？
看看百度上的解釋：麵子一詞的意思是1.物體的表麵，
例如：這件袍子的的麵子很好看。2.體麵；表麵的虛榮：
愛麵子，留麵子，駁麵子，看某人的麵子等。3.情麵。4.粉末。例如：藥麵子。
魯迅有個比喻，說麵子就像從前中國人的辮子，一抓全身都跟著動；
他講過一個有關麵子的故事，說人們都為能跟某闊人說過話而覺得有麵子，
這天某人得意宣稱闊人跟他說話了，問他說啥了，答曰：“滾出去！”
麵子是誰給到我們的？
想成功做二放：放開心胸，放下身段；失敗做二放：放下目標，放棄夢想！
沒成功之前，說的話叫廢話，成功之後，說的話叫名人名言；
沒成功之前有想法叫胡思亂想，成功之後叫很有夢想；成功之前，別人都稱你為老王，
成功之後別人都稱為王老；成功之前用過的叫東西，成功之後用過的叫文物。
沒成功之前發脾氣叫"劣根"，成功之後，發脾氣叫"特質"。
二、心態關
（一）認可銷售：
銷售是從貧窮到富裕的最佳途徑：
（1）80%的富翁都做過推銷員；
（2）世界著名管理學大師彼得.德魯克說過：
未來世界的企業總裁90%都會從銷售行業中產生。
（二）能否有全力以赴的態度去做：
外出留名單，怎麼可能？
又不是在XXX，拉來的名單、報課業績給我有什麼關係？
這不是幫XXX園做的嗎？
蘋果公司總裁喬布斯在17歲時讀到一句話：“如果你把每一天都當作生命的最後一天去生活，
那麼有一天你會發現你是正確的”。從那時起的30多年，他就是這樣做的。
三、專業關
銷售與溝通能力：
課程體係的熟悉與掌握：
早教、育兒知識的了解與運用：
客戶資料的整理與分類
精通你的領域，是贏得尊重最重要的因素。
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