解決方案式營銷方案(PPT 111頁)

2、心理素養
3、自信—熱情---狼性
自信：生理---心理---肉體。
熱情：男性的本能，樂觀
狼性：野性----匪性
關鍵句1：
堅韌不拔存信念，
樂觀心態寬胸懷；
4、職業素養做人原則：適度承諾，完全履行做事原則：
竭盡全力，窮盡方法靈活變通，策略創新關鍵句
2：責任擔當守誠信，卓有成效創佳績；
6、顧問的“個人突破”
5、學習的素養
中國經濟的四期疊加
7、行業的變遷
8、行業性企業管理
技巧1：專業性、行業雜誌
技巧2：上市公司，行業研究報告
技巧3：重大展覽會，年度論壇，
技巧4：行業協會，業內資深人員
關鍵5：行業研究找規律；扮演顧問展領域；
11、客戶關係的“模式轉化”
關鍵句6：客戶關係突一線，產品技術發後台；
1、調研---市場洞察
寧波地區某機械類行業市場結構分析；
5、競爭地位的四類型：
?A競爭原則：
朋友盡量多些，敵人盡量少些
打得贏就打，打不贏就走，
你打你的，我打我的。
B清晰競爭格局：
第一競爭對手，50----60%機會攻擊
第二競爭對手，20----30%機會攻擊
C了解對手人事：
關鍵詞7：競爭格局循比例，壓強輕重尊地域；
7、“戰略突破”方向
5、營銷的“效率與價值”
1、針對不同行業
2、針對不同客戶類型
3、針對客戶不同發展階段
4、針對不同產品係列
關鍵句8：營銷驅動成流量，研發驅動某地產潤；
6、營銷與研發的“節奏”（邁瑞）
7、兩種研發模式：
1、專業性準備（表圖與業務夾）
2：管理工具：兩表一圖
客戶分類統計表
客戶拜訪記錄表
區域客戶分布圖；
銷售漏鬥
1、分類；
2、排序；
3、聚焦；
3、商務公關“五項外功”
5、觀察的學問
6、企業性企業管理
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