某商貿有限公司買一送一銷售大全(PPT 20頁)

買一送一常見問題
理清思路
其他疑難問題
銷售上路前需具備的兩大重點：
1、對品牌的絕對自信
熟知品牌文化品牌定位、品牌優勢、品牌當地影響力、品牌提供的服務
2、對產品的絕對了解
色彩、版型、麵料、工藝、設計、性價比，全方位專業
萬變不離其根本，所有疑難問題均受用
話術是參考，隻是基礎解答，如果熟知以上兩大重點，記住應對關鍵點，
則可自由發揮，如不能，請彌補不足，且死記硬背
顧客心理分析：
我是你們的VIP顧客，平時都能享受貴賓折扣，買一送一大家都能享受，
那作為VIP的我，肯定跟一般般的顧客不一樣，應該會更優惠。這樣才能彰顯我的VIP身份
應對思路（引導顧客，他享受到的品牌服務也是優惠）
肯定他尊貴VIP的身份VIP可享受的服務本次消費你與其他顧客的區別回到銷售正規
話術：
XX總、感謝您對我們品牌的支持，針對於像您這樣的老顧客，我們公司都是免費提供幹洗、
送貨上門、節日問候及生日禮物、還有積分兌換的服務、像您這次消費，都是可以參與積分的，
您看，這邊是我們的積分展示牌，一般的顧客都是享受不了的，現在買一送一，
折扣這麼低，您是知道的，來，我來幫您搭配幾套適合您的衣服，您這邊來
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