某公司營銷執行案(PPT 109頁)

1、以住宅的角度和需求出發，對營銷執行案中綜合體品牌、
商業需要配合的提出要求，並形成品牌和住宅線統一的整體營銷執行方案。
2、通過本次方案，能夠明確第一階段的執行方案
（包括起勢活動、種子客戶積客方案、臨時體驗中心等）；
3、通過本次方案，通過營銷策略執行案，清晰並統一對開盤前的營銷戰略打法的認識；
能夠明確第二、第三階段營銷打法的方向。
注：本次策略案成文時暫以上一次營銷總控計劃（2012.6.14）時間節點為準，
最新總控計劃確定後再行更新時間節點。
1、客戶屬性：主要為40-50歲城市主流財富人群，視野廣，前瞻性強
2、行業：客戶主要集中在能源、地產、金融、高科技等行業
3、客戶特征：頂級豪宅的標杆產品基本都是由各行業的領袖型成功人士購買，
具備雄厚的實力和國際化的視野
4、客戶關注點：主要置業目的為自住兼投資，最關注點為產品舒適度及私密性
5、置業特點：房產配置多元化，擁有別墅房產的同時也擁有城市中心豪宅
4、客戶靶向對應：目標客戶與項目產品靶向對應分析
1）、物理屬性：
40-50歲的主流財富人群，在這個城市和各自的行業都擁有足夠的影響力。
區域主要集中在深圳傳統豪宅區如中心區、香蜜湖、華僑城等區域；
深圳主流的生意人士如潮汕、客家人、隱形公務員占比較大。
事業黃金期，私企業主（製造業）及公司高管為主；
購房房產多為彰顯身份地位、資產配置和金融工具。
2）、精神屬性：
購房依次關注舒適、便利、因稀缺帶來的升值、安全。在各自的財富階層尋找著標杆物業。
有子女的多非常重視其教育，也都在國外或深圳的名校接受教育，並都將子女視為自己的驕傲。
喜歡熱鬧、繁華、便捷、高效的新型都市化生活方式的人；
高壓人群，對時間成本要求高的人，渴望高效生活的人，如私營企業主、企業高層等；
接受與國際接軌的尖端都市生活新理念的人。
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