一線銷售人員如何拜訪門店(DOC 21頁)

（一）準備工作
（三）觀察商店
（二）自我介紹
（五）呈示目標
（六）行政工作
（四）整理貨架
1)固定路線，按照固定的路線拜訪客戶。
10)店內觀察
11)留意競爭對手
12)查看自己的產品
13）FIFO
14)　記錄庫存
15)計算定貨
16)查看儲存條件。
17)事先征得商店同意
18)位置
19)保持貨架占有率
20)做好貨架管理
21)區域化陳列
23)合理使用宣傳品
24)做促銷陳列
25)再次做好先進先出。
26)清潔產品
27)補充產品
28)退換貨
29)介紹利益
3)電話預約，利用電話提高拜訪效率，避免負責人不在。
30)與促銷小姐溝通
31）重新確定工作目標
32)使用你的銷售工具
33)協助門店人員定貨
34)運用你的銷售技巧說服關鍵人物
35)檢查是否準確完整地填寫了每張客戶拜訪卡
36)收款的工作
37)處理定單
38)上交收款
39)整理客戶拜訪卡
4)設定拜訪目標
40)填寫銷售/回款報告
41)填寫工作計劃
42)最後，準備下一天的工作
5)目標準備，根據目標準備適當的工具和數據。
6)帶齊銷售資料
7)儀容儀表
8)找到關鍵人物
9)介紹自己
..............................