卷煙陳列之形象展示窗口(DOC 29頁)

（1）卷煙零包整體陳列要求
（1）陳列櫃台分層分級。
（2）劃分功能區域。
1、卷煙條包常規陳列方法
1、卷煙生動化陳列能夠提高成交率和門店的競爭力。
1、同一種商品在同一商店，由於貨架的位置不同，會引起銷量的巨大變化。
放在黃金層區域的卷煙，一般情況下“曝光率”最高，該區域最容易被消費者看到，
觸手可及，符合人的視覺習慣。研究表明，商品從最底層上移到黃金層、銷量將增加63%。
放在貨架右邊的卷煙銷量同樣要比左邊的好，因為東方人方向感絕大多數偏右，
會對右手的商品更加留意，所以，同一個通道，往往是人流方向右邊的貨架要比左邊的好。
1、幹淨整潔：隨時保持煙櫃、煙架幹淨整齊，陳列的卷煙清潔、幹淨，沒有破損、汙物、灰塵。
1、整體效果
1、超市、煙酒店類
2、主櫃一般擺放位置靠外，離消費者近，麵積較大，
消費者關注度最高，陳列一二類卷煙，突出重點推薦區。
2、櫃台中間偏右區域為重點推薦區，專門陳列重點品牌主推的規格或新品。
2、櫃台中間是煙櫃的黃金陳列區，消費者關注度最高，因此作為櫃台中間為重點推薦區，
專門陳列重點品牌主推的規格或新品。其他區域按照價格高低從上到下依次排列，
如果有雪茄煙或異形煙等特殊卷煙，統一陳列在煙櫃的左上角。
2、由於上層離消費者的視線最近，關注度高，因此上層應陳列一二類卷煙，
主要突出重點推薦區，用於陳列重點品牌主推的規格或新品。
2、轉角櫃的轉角處視角最好，作為重點推薦區，價格高在櫃台上方，價格低在櫃台下方。
2、便利店、食雜店、其他類
2、卷煙條包個性化陳列建議
2、卷煙生動化陳列影響消費者購買行為和購買決策。
2、按不同陳列設施的卷煙陳列模型
2、顯而易見：卷煙陳列在最明顯、消費者最易看到的地方，
盡量使顧客能從不同的位置、方向看到卷煙。
2、櫃台效果
2、貨架不同的陳列位置對銷量影響的分析
2、黃金層：60cm-160cm，陳列一些有特色、高利潤的產品；出貨率占50%。
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