零售終端陳列培訓教材(PPT 20頁)

終端陳列
課程目標：在課程中，你應熟悉和理解
為什麼進行終端管理
如何進行終端陳列生動化，讓產品成為賣場裏的明星
錯誤終端陳列的不良後果
終端管理技巧
產品的拉力的產生，
第一要素就是將產品以怎樣的形象展現在消費者麵前，
怎樣令它對消費者產生影響，這就是終端陳列生動化的意義。
終端管理的目的
對於廠家和經（分）銷商：
樹立良好品牌形象，增加消費者對品牌的關注和信賴
便利消費者選擇，刺激消費者衝動性購買，提升銷量
避免斷貨脫銷，而導致將消費者推給競品
爭奪有限的終端資源
提高競爭力，打擊競品
提高貨架占有空間和效率
有助於介紹新產品
建立良好的通路客情關係
對於零售商：
增加利潤
有效利用空間
有助於改善賣場陳列形象
增加客流量
當產品影響力較大時，
消費者會對產品在不同賣場的投入大小作比較
對於消費者：
便於找到所需的商品
容易作出比較
整潔、生動化的陳列使消費者感覺到物超所值
可以提醒消費者對所需商品的記憶
形象統一可形成較強的視覺衝擊力，
因為人其實很懶，不願為某個產品留多種記憶
終端管理的內容
檢查產品陳列：
是否按先進先出原則陳列
是否缺貨，能否及時補貨
保持清潔，並清理破損貨物
促銷期間進行促銷性陳列
幫助整理旁邊其他品牌產品，借機擴大自己產品位置
了解貨物的流動情況：
保障產品最低陳列空間：
本產品陳列麵積本產品月均銷量
該店同類產品總陳列麵積該店同類產品總銷量
銷量大的品種一般應占據更大空間
列為主攻的品種給予較大、較好的空間
新品種、規格給予較大空間
存貨量不多的品種應減少庫存
銷量少的品種應減少庫存
製定相應的管理獎罰製度
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