房地產分銷渠道策略培訓教材(PPT 29頁)

房地產分銷渠道策略
1.1房地產分銷渠道概述
1.1.1房地產分銷渠道的概念
分銷渠道是指產品或服務在其所有權轉移
過程中從生產者到達消費者的途徑或通道。
1.1.2房地產營銷渠道的類型
按照有無中間商的介入，將分銷渠道分為直接分銷渠道與間接分銷渠道
1.直接分銷渠道
直接分銷渠道是指房地產生產者直接把商品銷售給購房者，
而不通過任何中間環節的銷售渠道，簡稱直銷或自銷。也叫零級渠道。
直接分銷渠道的主要形式有：
訂購銷售
自設門市銷售
推銷員銷售
在新利体育取现 的理論中，還有一個概念與分銷渠道經常不加區分的交替使用，
這就是營銷渠道，所謂營銷渠道就是指配合起來生產、
分銷和消費某一生產者的產品或服務所有相關企業和個人，
包括供應商、生產者、中間商、輔助商以及最終消費者等。
營銷渠道與分銷渠道同起來使用時，可將其理解為廣義的分銷渠道。
房地產直接分銷渠道的優先主要體現在以下三個方麵：
1.直接麵對市場
2.降低銷售成本
3.滿足消費者的不同要求。
房地產直接分銷渠道也有缺點。如
占用一定的人力、物力和財力
風險較高
影響銷售效率
..............................