分銷管理培訓教材(PPT 13頁)

9.1銷售渠道
9.1.1渠道長度
渠道長度的選擇
9.1.2渠道寬度
9.1.3渠道的多重性
9.2配置渠道成員
批發與批發商
零售與零售商
9.3物流支持
物流提供的顧客服務
運輸
倉儲
銷售渠道及其設計
渠道成員配置，批發商和零售商
實體分配與物流支持
分銷是產品由生產地點向銷售地點運動，
即上遊廠商向下遊客戶交付產品的過程。
銷售渠道是分銷過程中，幫助企業把產品及所有權，
從生產者轉移到消費者、
用戶手中的有關市場中介單位組成的網絡係統
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