經銷商的日常管理維護培訓教材(PPT 24頁)

經銷商的日常管理維護
經銷商日常管理中的常見問題
3月份銷售的一個現實是
區域經理日常維護的三大維護任務
區域經理如何圓滿完成三大維護任務
經銷商不變的追求是利潤！
經銷商日常維護的基本原則
經銷商日常拜訪流程
工作優先矩陣
第二步：拜訪前先看市場
第三步：提前兩天電話預約
第四步：經銷商談判
從服務到效益
區域經理在拜訪新經銷商時有很多話題可以談，
如：產品、市場、促銷……等等。
拜訪老經銷商談什麼?
區域經理:王老板最近生意咋樣？
經銷商:哎呀，最近要麼下大雨，要麼刮大風，每天銷售員比看車的還多，
生意很不好呀!你們車價格又高又沒有政策,
其他車又降價了,這車沒法賣，日子很難過呀!
區域經理:是呀，趙總的銷量還不如你呢！你家的小黃狗下崽了嗎？
哈哈……
很多區域經理由於不知道拜訪老經銷商該幹什麼，常年神誌不清，
認為:拜訪老經銷商就是和經銷商拉客情,就是喝酒、打牌、吹牛。
最後是經銷商銷量下降，自己業績下降，客情關係蕩然無存。

..............................