拜訪客戶的前期準備介紹(PPT 28頁)

拜訪客戶的前期準備
銷售的步驟
成功銷售的步驟
銷售前準備工作的好處
一、拜訪客戶的前期準備
1.開發新客戶所需必須物品（資源）
2、自我認識-了解行業、企業、自己
3、專業的準備--成為產品專家、行業知識的掌握
5、心態的準備
6、信息的準備—詳細的市場調研了解市場、
客戶、競爭對手的信息
5、有明確的目標和計劃
8、營銷話術的準備
記住！
不打無準備之仗
二、客戶拜訪中常遇到的問題
尋找客戶
B、客戶開發的18種常用渠道—之一
B、客戶開發的18種常用渠道-之二
C、精準聚焦--評估你的客戶
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