房地產案場如何布置能吸引客戶(PPT 21頁)

隻有走進售樓大廳，這樣置業顧問才能針對
展開銷售，並通過一定的銷售技巧與成交技巧來
達成最終成交的目的。那麼，在樓盤銷售中，如
何才能把購房吸引到售樓處
（一）售樓中心設計建議
建議建設永久性建築：雖然做臨建售樓處與
做長久性售樓處存在較大價差，但我們還是建議
做成後者。一方麵售樓處的成本和投資如果放在
這更長的時段看，相對來說就變得更合理一些，
並且，在很多場合它不僅僅是一個零件，以後還
可以改造成會所或是文化場所等。另一方麵，如
果是一個設計非常好的售樓處，它可以成為這區
保證主題的一致性：銷售中心實際上一個展
示產品的舞台，通過這個舞台，發展商要將項目
的主題說明白，讓目標顧客產生一種想象。因此，
要保持主題的一致性，從視覺到顏色到所有配套

..............................