零售商拜訪流程教材(PPT 28頁)

零售商拜訪程序P.O.P.S.O.C.K.S
P---Prepare準備（拜訪成功的基礎）
O---Observation觀察
P---Promotion推銷（拜訪的核心）
S---Stock庫存
O---Order訂單（拜訪的目的）
C---CompanySupport公司支持
K---Knowledge知識、信息
S---Summary總結（拜訪成功的回顧2-3分鍾）
不要把一個拜訪成功的希望寄托在運氣和所謂的經驗上
要想說服別人，首先說服自己，不要帶著抵觸情緒盲目出差
要想獲得成功，每次拜訪都應做好充分的準備
應該準備哪些內容？
回顧信息：基本情況、銷售情況、競爭對手…
更新信息：準備拜訪中需要更新的信息及相關問題
拜訪紀錄：上次拜訪要點、未盡事宜、預設的目的…
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